¿Cómo vender Seguros de Vida por Internet? ¡Aumenta tus ventas!
¿Quieres vender seguros de vida por Internet pero no estás seguro de qué se necesita? No te preocupes más. Venimos a rescatarte de esas vacilaciones.
Desde antes de la pandemia las personas ya venían haciendo sus acciones más cotidianas desde la web, como comunicarse, trabajar y hasta comprar productos y servicios. Todo se potenció una vez que la Covid-19 llegó a nuestras vidas y nos impidió salir al exterior. A partir de 2020, se incrementó considerablemente el uso de Internet y hoy, tener una empresa que no ofrece sus servicios por Internet sería algo completamente extraño, y poco aconsejable porque implicaría una pérdida de usuarios y ventas.
He aquí donde tú, futuro Agente de Seguros, vienes a aprovechar las ventajas de la digitalización para usarlas a tu favor.
Pero si no sabes por dónde empezar, toma una hoja y un papel (o abre el bloc de notas del móvil, o computador) y anota estos infalibles tips para triunfar en este rubro.
Escoge una especialidad dentro del área de seguros
Si bien es muy frecuente encontrar que los Agentes de Seguros ofrecen una amplia variedad de pólizas con coberturas variadas, no es algo recomendable al principio.
Cuando estás dando tus primeros pasos, puede serte de gran ayuda la especialización para posicionarte como un profesional, en este caso, en vender seguros de vida. De esta manera, cualquier duda que surja de un cliente podrá ser atendida de inmediato y sin sesgo de error, teniendo mayores probabilidades de éxito para el cierre de venta
Una vez que haya pasado más tiempo y te sientas cómodo en la atención que brindas, puedes comenzar a diversificar el ofrecimiento de pólizas para ampliar la cartera de clientes.
Crea tu propio sitio web
Si quieres que tus clientes potenciales te elijan a tí, tienes que visibilizar tus servicios. Esta herramienta es la indicada para mostrar quién eres, qué ofreces y por qué deberían contratarte a ti en vez de a otra persona.
Ser claro y honesto en la comunicación va a generar la confianza y curiosidad que los clientes necesitan para conectar contigo. Ten en cuenta que vender seguros de vida no es lo mismo que vender cualquier otro seguro, se trata de ofrecer tranquilidad para la persona que contrata y su familia.
Es por eso que la empatía es una cualidad clave que no debes dejar de lado en caso de conciliar una entrevista.
Profesionaliza tus redes sociales
¿Necesitas redes sociales para vender seguros? Claro que sí.
En algunas ocasiones sucede que en la contratación de servicios tiene más peso la persona que lo que ofrece la propia empresa. Las redes sociales crearon esos efectos.
Es por eso que estas plataformas digitales son especiales si quieres mostrar el backstage como Agente de Seguros: enseña con quién vives, tus mascotas, las cosas que te gustan hacer por fuera de trabaja y en menor medida, por qué elegiste el área de seguros y cómo esos motivos pueden ser de gran ayuda para el resto de las personas.
Verte como una persona humana y sensible, más allá de ser un buen profesional, te ayudará a desligarte de la imagen rígida de vendedor para posicionarte en un peldaño mayor: el de igual a igual frente a tus clientes.
Ofrece compensación para quienes te recomienden
¿Alguna vez notaste que muchas empresas ofrecen una remuneración por recomendar a otras personas? ¿O inclusive descuentos para próximas contrataciones? Quizás nunca le hayas prestado demasiada atención, pero es un gran anzuelo que permite la multiplicación orgánica de clientes.
Sobre todo cuando recién empiezas y quizás no tengas la suficiente visualización para obtener las primeras ventas, por lo cual te resultará muy útil, en pos de fomentar el reconocimiento de tu trabajo para que puedas vender seguros de vida por montón.
No tengas miedo de equivocarte
Los comienzos son a prueba y error.
Quizás la frustración de lograr los objetivos que tenías en mente en un principio te lleven a renunciar, ¡pero no lo hagas! Los primeros pasos son lentos pero seguros, y cuando menos te des cuenta, estarás en el lugar que quisiste antes de emprender este viaje.
La confianza, la fe en tu trabajo y la perseverancia es lo que hará la diferencia.
Recuerda que nadie nace con las cartas marcadas, sino que cada uno forja su propio camino sobre la marcha.
Si ya decidiste que quieres convertirte en un Agente de Seguros, en Prudential te damos todas las herramientas necesarias para que vender seguros de vida se convierta en tu pasión y en tu principal ingreso.
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